Il Leone accelera l’implementazione del piano strategico. E, fra le altre cose, è prevista l’integrazione degli agenti esclusivi Generali (Evg) nella rete vendita Dvag.
Il gruppo Generali ha comunicato oggi quelle che sono le strategie per «rafforzare la propria performance operativa e incrementare la creazione di valore nel lungo termine» nel mercato tedesco, definito da Philippe Donnet, group ceo del Leone, «uno dei nostri mercati chiave». (A lato, una delle sedi di Generali in Germania)
Le azioni annunciate oggi e che riguardano Generali Deutschland (guidata dall’amministratore delegato Giovanni Liverani, foto sotto), secondo gruppo assicurativo della Germania, riflettono le sei iniziative strategiche del piano di gruppo «per raggiungere l’eccellenza» e in particolare: «razionalizzare la macchina operativa, attraverso un’ampia semplificazione delle fabbriche prodotto e servizi in Germania; rafforzare il brand Generali, attraverso la razionalizzazione del portfolio dei brand tedeschi; focus su innovazione per i clienti e la rete distributiva, semplificando e migliorando la strategia di distribuzione sul mercato; ribilanciare il portafoglio attraverso una soluzione di lungo termine per il portafoglio vita di Generali Leben».
La nuova strategia si basa su un approccio One Company: Generali, cioè, passerà da un sistema basato su dieci fabbriche prodotto a uno basato su un “centro prodotti” «di eccellenza» per tutte le entità e i marchi operanti sul mercato. La nuova piattaforma «consoliderà tutte le capacità tecniche e di prodotto per ciascuno dei tre segmenti: danni, salute e vita».
Generali Deutschland ha sottoscritto un accordo con Dvag, la rete di consulenti e agenti assicurativi finanziari operativi in Germania (circa sei milioni di clienti e circa 30.000 consulenti). Secondo questo accordo, Generali rafforzerà il proprio brand grazie alla distribuzione esclusiva attraverso Dvag. AachenMünchener e Central confluiranno nel marchio Generali.
La stessa Dvag (di cui Generali detiene il 40%) assorbirà la rete di circa 2.800 agenti di Generali Versicherungen (Evg) a partire dalla metà del 2018. Attualmente Dvag genera circa il 50% del new business di Generali in Germania.
Generali investirà anche nell’ulteriore sviluppo del proprio canale digitale CosmosDirekt, che nel mercato tedesco annovera oltre 1,8 milioni di clienti. CosmosDirekt, nel dettaglio, amplierà la propria gamma prodotti nei segmenti danni, salute e tutela legale.
Inoltre, nel rapporto con i broker retail, Generali seguirà una strategia basata, tra l’altro, su una ulteriore progressiva digitalizzazione del canale. In questo quadro sarà effettuata una razionalizzazione delle attività meno performanti nel segmento danni retail.
Generali, poi, porrà in run-off Generali Leben. Ciò «garantirà la protezione di tutti i contratti vita esistenti e attenuerà in modo sostanziale l’esposizione di Generali al rischio dei tassi di interesse». Inoltre «migliorerà il rendimento del capitale di rischio e porterà a un incremento di 1,7 p. p. dell’Economic Solvency di Generali e di 26 p.p di Solvency per Generali Deutschland». Generali Deutschland prevede di avviare il run-off nel primo trimestre del 2018. Questa riorganizzazione non esclude, per il futuro, la dismissione del portafoglio di Generali Leben.
Fabio Sgroi
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