Tagliare i passaggi intermedi, blindare la qualità del portafoglio e riportare il baricentro sul contatto fisico con il cliente. In casa Aby Broker scatta la svolta organizzativa: la società ha deciso di interrompere i rapporti con la filiera degli intermediari terzi — le reti tradizionali iscritte alle sezioni A, B ed E del RUI — per concentrare ogni risorsa esclusivamente sui propri negozi su strada, i format Aby Point e Aby Store.

Una mossa netta, che va controcorrente rispetto alla corsa alla “massa critica” a tutti i costi. Alla guida della compagnia, il Presidente e Direttore Generale Antonello Cersosimo sintetizza così la filosofia del nuovo corso: «La redditività non si fa allungando la filiera e moltiplicando i livelli tra la compagnia e il cliente finale. Vogliamo guardar negli occhi chi assicuriamo, fare consulenza vera e far crescere una rete che porta il nostro nome e condivide standard rigorosi. Abbiamo scelto la qualità e il contatto umano e i risultati ci stanno dando ragione».

Una transizione industriale complessa, gestita e supportata operativamente dalla Direzione Commerciale guidata da Ida Mustafa.

La scissione dei canali: la rete indiretta affidata a Wapiti S.r.l.

La chiusura del canale indiretto in Aby Broker non significa però un disimpegno dal mercato degli intermediari. La gestione e lo sviluppo delle reti terze non vengono disperse, ma trovano una casa dedicata all’interno del perimetro del gruppo: a occuparsene sarà Wapiti S.r.l., società affidata alla guida del Dr. Luca Felici. Una scelta che permette di separare nettamente i due business, offrendo agli intermediari una struttura verticale, dedicata e focalizzata.

Il mercato premia il retail: rotta su Milano

I numeri e le dinamiche di bilancio degli ultimi esercizi hanno fatto da apripista alla decisione. I negozi diretti garantiscono una redditività solida e un controllo puntuale sulla sinistrosità, offrendo alle compagnie mandatarie un portafoglio più pulito e trasparente.

A testimoniare il buon momento del gruppo c’è anche l’espansione territoriale, culminata nella prossima apertura del 51esimo Aby Point su Milano: un avamposto strategico nel cuore finanziario del Paese che segna il definitivo salto di scala del brand retail.

In un’epoca dominata da piattaforme impersonali e catene distributive chilometriche, la scommessa di Aby Broker punta tutto sulla prossimità e sulla filiera corta. Una ricetta che, tra investimenti sui punti vendita fisici e riorganizzazione societaria, ridisegna i confini dell’intermediazione assicurativa.