La compagnia specializzata nella tutela giudiziaria si appresta a toccare quota 10 milioni di premi di raccolta. Un risultato storico, che fa da preambolo alle celebrazioni in programma nel 2018.  

Il 2018 sarà un anno importante per Tutela Legale Spa, la compagnia con sede a Milano specializzata nella tutela giudiziaria. L’1 dicembre dell’anno prossimo, infatti, sarà il decimo anniversario dall’autorizzazione rilasciata dall’allora Isvap (oggi Ivass) a svolgere attività assicurativa. «Già nella prossima primavera festeggeremo un anticipo del decennale con un gruppo ristretto di nostri agenti, quelli cioè che si saranno distinti a livello di risultati ottenuti», dice Giovanni Grava (foto sotto), amministratore delegato di Tutela legale Spa, a tuttointermediari.it. «Insieme andremo in Brasile, per la precisione a Rio de Janeiro. Poi ovviamente celebreremo l’anniversario nell’ambito della nostra tradizionale convention, che ci piacerebbe organizzare proprio l’1 dicembre 2018 o comunque a ridosso o immediatamente dopo».

A proposito di convention, sono passate poche settimane dall’ultima (foto sopra), quella riferita appunto al 2017 e dedicata alla rete agenziale, che si è svolta presso l’Hotel Royal Garden di Assago (Milano) e che quest’anno è stata intitolata Puntare in alto per guardare oltre. All’evento hanno preso parte oltre 200 persone; presente la stragrande maggioranza degli agenti che collaborano con la compagnia (in tutto sono circa 230) e anche intermediari interessati ad avviare un rapporto. «È stata una convention in linea con quelle che abbiamo organizzato negli ultimi anni», ha ricordato Grava, «che ha visto affiancare specifiche tematiche di tipo aziendale, indirizzate al nostro interno, a una parte che ha guardato oltre il mercato assicurativo».

Durante la mattinata, infatti, la convention ha visto la partecipazione di Marco Bersanelli, docente di astrofisica e meccanica all’Università degli Studi di Milano e Alberto Moretti, già comandante della pattuglia acrobatica nazionale delle Frecce Tricolori. Le loro testimonianze hanno «emozionato e appassionato la platea presente: due diverse storie di successi legate da elementi comuni quali passione, consapevolezza, gioco di squadra e ambizione, valori su cui Tutela Legale ha fondato e sviluppato da sempre le proprie relazioni e che intende perseguire poiché rappresentano l’unica strada che porta “al futuro”, quella che permette di “puntare in alto per guardare oltre”».

«L’idea di coinvolgere questi due ospiti è stata legata alla necessità che oggi la nostra compagnia ha di fare un salto di qualità, di lanciarsi in maniera più decisa e più diretta in un livello di sfida che è sempre più importante e impegnativo», sottolinea Grava.

I NUMERI DELLA COMPAGNIA – Nel pomeriggio, dopo gli interventi degli avvocati Tommaso Romolotti e Andrea Polizzi, (hanno parlato di nuovo regolamento privacy e direttiva Idd) i vertici di Tutela Legale Spa hanno illustrato i risultati della raccolta dei premi contabilizzati dei primi 9 mesi del 2017 (+24%, rispetto al 2016). «Quello che sta per concludersi è sicuramente un anno positivo», dice Grava, «e siamo veramente vicini alla soglia dei 10 milioni di euro di raccolta. Bene anche l’utile: tutte le trimestrali del 2017 hanno evidenziato un tasso di crescita più che proporzionale a quello dei premi. Stimiamo per la fine dell’anno una crescita di gran lunga superiore a quella di fine 2016 rispetto ai premi».

Grava, tra l’altro, ha anche analizzato la composizione della rete: oggi Tutela Legale conta 223 mandati attivi (25 in più rispetto al 2016). La compagnia, come ha sempre ribadito in passato, è aperta e pronta a inserire altri agenti in organico, ma solo «se si è veramente interessati ad avviare una collaborazione che sia reciprocamente virtuosa sia per l’intermediario, sia per la compagnia», sottolinea Grava.

A seguire gli interventi di Marco Maffi e della squadra commerciale. La convention si è conclusa con le parole del direttore generale, Stefano Buraglio, che ha rimarcato come «non ci si debba mai accontentare del risultato parziale vedendo “il limite” come occasione per andare oltre: l’obiettivo sfidante dei 10 milioni di raccolta per il 2017 rappresenta una tappa fondamentale della storia di Tutela Legale Spa, il primo dei tanti traguardi che la compagnia intende festeggiare con i propri agenti».

I PROGRAMMI DEL 2018 – «Il nostro obiettivo, per il 2018, è quello di consolidare la crescita e il relativo portafoglio, dal momento che, credo, sarà difficile replicare i risultati del 2017. Prevediamo un incremento sempre a doppia cifra, ma più contenuto. Abbiamo intenzione anche di innalzare il livello di efficienza dei nostri sistemi tecnologici, che sicuramente sono buoni ma che sono suscettibili di miglioramenti, che impatteranno sia sul front end di agenzia, sia sull’organizzazione di compagnia. Infine», conclude Grava, «nei primi mesi del 2018 vedrà la luce un nuovo prodotto nell’ambito retail».

Fabio Sgroi

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