La compagnia ha avviato un piano per sviluppare questo business e per aumentare la consapevolezza dei propri intermediari sull’opportunità di questi prodotti.
Assimoco (nella foto, la sede) intende sviluppare il proprio business legato alla copertura assicurativa dei rischi aziendali. La compagnia ritiene sia fondamentale fidelizzare il cliente «con servizi a valore aggiunto (consulenza), adeguare la gamma di offerta dell’intermediario a quella dei principali competitors, bancari e assicurativi, generare redditività per banche e agenzie, stabilizzare e dare continuità all’attività d’impresa salvaguardando il credito erogato dalla banca».
Per la compagnia, gli agenti conoscono la copertura per le aziende, ma dovrebbero essere più consapevoli sull’opportunità offerta da questo genere di prodotti e presentare un miglior servizio ai clienti.
Con questo obiettivo Assimoco sta sviluppando la polizza Protezione imprese che assicura tutte le imprese (indipendentemente dalla ragione sociale o dall’attività svolta). Il modello di vendita fa leva, tra l’altro, sulla Check List, una serie di domande «utili a perfezionare il colloquio con il potenziale cliente al fine di evidenziare le sue esigenze in base all’attività svolta e identificare di conseguenza quali siano le coperture assicurative da proporre». Assimoco sta spingendo inoltre sulla formazione e l’assistenza.
La compagnia ritiene che l’esperienza in aula sia «indispensabile per approcciare il business con efficacia, ma aggiunge preliminarmente anche 2 ore di formazione a distanza propedeutici al corso base di 8 ore, cui seguono (dopo circa 6 mesi) 8 ore di aula come follow-up. Saranno attivati corsi “progrediti” per chi desidera diventare uno specialista nel settore».
Assimoco ha iniziato a lavorare con la soluzione Protezione imprese con le Bcc, ma presto l’iniziativa riguarderà anche le agenzie tradizionali con più sessioni di corso base organizzate sul territorio e pensate principalmente per i collaboratori di agenzia che potranno così moltiplicare le potenzialità di sviluppo delle vendite sulle Pmi all’interno della propria agenzia di provenienza. (fs)
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