La compagnia specializzata nell’assicurazione crediti e la rappresentanza agenziale si ritengono soddisfatti del lavoro svolto. Ecco come si è tradotta l’intesa.   

Mettere in condizione gli oltre 400 agenti iscritti al Gruppo agenti Zurich (Gaz) di proporre alla loro clientela, in aggiunta ai prodotti assicurativi del loro portafoglio, le polizze Atradius a garanzia dei crediti commerciali di aziende e imprese manifatturiere contro i rischi del mancato pagamento delle fatture emesse a causa di insolvenza, fallimenti, crediti di cattiva qualità e rischi politici che dovessero insorgere nei Paesi nei quali si sviluppa la loro attività commerciale. Questi i termini dell’accordo sottoscritto alla fine del 2017 tra la compagnia specializzata nei settori dell’assicurazione del credito, cauzioni e servizi di recupero crediti in Italia e all’estero, e la rappresentanza agenziale presieduta da Enrico Ulivieri.

A distanza di due anni dalla firma dell’accordo, Atradius e Gaz hanno fatto il punto ritenendosi entrambi soddisfatti della collaborazione. «Abbiamo avuto un ottimo impulso iniziale nel primo anno anno e mezzo di lavoro; poi c’è stato un leggero rallentamento nella seconda metà del 2018, dovuto alle situazioni regolamentari (Idd e Gdpr) che hanno visto la maggior parte degli agenti e delle agenzie impegnati negli adeguamenti normativi. Nel 2019 l’attività è ripresa e devo dire che siamo riusciti a sviluppare un volume di premi che definirei adeguato», ha evidenziato Giulio Longobardi, senior manager distribution network service & credit insurance business development di Atradius Credit Insurance, intervenuto nel corso delle recenti interterritoriali del Gaz.

L’accordo prevede, da parte degli agenti Zurich interessati a sviluppare il ramo del credito commerciale, l’attivazione di una collaborazione diretta con Atradius Italia Intermediazioni Srl, società interamente detenuta dal gruppo Atradius e iscritta nella sezione A del Rui. Tra gli obiettivi c’era anche quello di creare nuovi agenti che potessero avviare una collaborazione più marcata con la compagnia. In altre parole che potessero assumere il mandato Atradius. A questo proposito proprio qualche settimana fa, un’agenzia operativa in Sicilia ha ottenuto il mandato.

L’intesa fra Atradius e Gaz, in questi due anni, si è tradotta in: accordi di collaborazione sottoscritti A con A; agenzie visitate direttamente da personale Atradius per l’erogazione di una formazione dedicata; sessioni di formazione webinar dedicate al Gaz; uno specifico corso di formazione webinar sull’assicurazione del credito; il conferimento, come riportato in precedenza, da parte della compagnia, di un mandato agenziale nel ramo credito.

Come dare impulso all’accordo Atradius – Gaz e continuare a crescere? «Zurich ha lanciato recentemente un prodotto specifico per il settore alimentare e cioè una copertura dei rami in tutta la filiera alimentare. Ebbene, Atradius ha un prodotto analogo per il ramo credito che si può proporre in affiancamento per una copertura realmente a 360 gradi da parte dell’intermediario», ha sottolineato Longobardi. (fs)

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