Alla fine del 2023 i venditori (family welfare specialist, business specialist, specialisti del noleggio a lungo termine e subagenti) erano quasi 2.000. E ora c’è anche una figura specialistica nuova: il referente omnicanalità di agenzia…
La rete specialistica delle agenzie UnipolSai si sviluppa sempre di più. Anche nel 2023 ha incrementato i numeri. Vediamo.
Al 31 dicembre scorso la rete era costituita da quasi 2.000 venditori, in aumento rispetto ai 1.948 dell’anno precedente, ai 1.906 di fine 2021 e ai 1.529 di fine 2020.
Ma chi sono questi venditori? Torniamo ai numeri del 2023. I quasi 2.000 venditori erano così suddivisi: oltre 1.100 family welfare specialist, 650 business specialist e circa 200 specialisti del noleggio lungo termine.
I family welfare specialist vengono descritti come professionisti “che supportano le famiglie, aiutandole a proteggersi dai rischi e a pianificare risparmi e investimenti”. Si tratta di specialisti consulenti delle famiglie per i quali UnipolSai eroga più di 7.500 ore di formazione ogni anno. Alla fine dell’anno scorso erano, come già riportato, più di 1.100, a fine 2022 erano 1.128 (257 i nuovi inserimenti nel corso dell’anno), a fine 2021 erano 1.036 (263 nuovi inserimenti) e a fine 2020 erano 908 (237 nuovi inserimenti).
I business specialist sono esperti di UnipolSai che si occupano della prevenzione e gestione dei rischi con riferimento alle Pmi. Alla fine del 2023 erano 650, l’anno prima 630 (112 nuovi inserimenti), nel 2021 erano 680 (177 nuovi inserimenti) e nel 2020 erano 621 (171 nuovi inserimenti).
Ci sono poi gli specialisti del noleggio a lungo termine, un business su cui UnipolSai punta molto. Alla fine del 2023 erano 200 contro i 190 del 2022 e del 2021.
Della rete specialistica fanno parte anche subagenti, i quali contribuiscono ai risultati della raccolta. Nel 2022 ne sono stati inseriti 204, contro i 217 dell’anno prima. Gli inserimenti nel 2020 sono stati 209.
Tornando al 2023 c’è da registrare l’introduzione dei primi 750 referenti omnicanalità di agenzia. Si tratta di una nuova figura specialistica che ha il compito di favorire l’evoluzione del modello distributivo omnicanale di agenzia, valorizzando le opportunità derivanti dall’operatività di clienti e prospect sui canali digitali.
Fabio Sgroi
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