A metà novembre scorso le agenzie erano 265. E 13 di loro hanno portafogli superiori a 150.000 euro.
«Una rete costituita da 265 agenzie è il segno che la nostra politica sulla gestione degli intermediari sta continuando, non è cambiata, prosegue nel solco della tradizione della nostra compagnia e cioé inserire nuove realtà condividendo i valori, stringendosi la mano e scegliendoci». Marco Maffi, direttore commerciale di Tutela Legale spa, compagnia milanese specializzata nella tutela legale, conferma quella che è una strategia adottata da tempo. E lo ha ribadito durante la convention con gli agenti che si è tenuta qualche settimana fa a Milano.
Nel corso del 2021 sono stati 24 i nuovi mandati rilasciati, a fronte dell’uscita di 12 agenzie che hanno quindi cessato il rapporto di collaborazione con la compagnia. Come è strutturata la rete agenziale e quali sono le dimensioni in termini di portafoglio?
«Abbiamo tre agenzie che al 17 novembre 2021 hanno superato 300.000 euro di portafoglio e questo rappresenta per noi un grandissimo risultato», ha sottolineato Maffi, «come anche il fatto che ci siano 10 agenzie con un portafoglio compreso fra i 150.000 euro e i 300.000 euro».
Ci sono poi fasce definite «interessanti» dal direttore commerciale di Tutela Legale spa. Sono due: quella compresa fra 100.000 euro e 150.000 euro, dove rientrano 24 agenzie, e quella fra 50.000 euro e 100.000 euro, costituita da 48 agenzie. L’ultimo step è quello più ampio: 177 agenzie per un portafoglio inferiore ai 50.000 euro. Per il 2022, Tutela Legale Spa conta di rilasciare altri 20-25 mandati.
Fabio Sgroi
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