Primo semestre positivo con una raccolta premi a +3%. E per la ripresa sostenibile del Paese si punta su quattro leve strategiche: educazione finanziaria, consulenza di valore, crescita della rete e nuova generazione di offerta.
Alleanza Assicurazioni, la compagnia del gruppo Generali attiva nel risparmio, investimento, previdenza e protezione per le famiglie, ha proseguito il suo percorso di crescita anche durante l’emergenza Covid -19. I risultati del primo semestre 2020 hanno evidenziato una raccolta premi totale di 2,8 miliardi di euro (+3% rispetto a giugno 2019); la nuova produzione ha raggiunto quota 1,3 miliardi di euro (+1%).
«Il 2020 è un anno assolutamente complesso che naturalmente ci ha visto dover riconvertire rapidamente le strategie rispetto a quelle che avevamo immaginato all’inizio dell’anno», ha affermato Davide Passero, amministratore delegato di Alleanza Assicurazioni, che nei giorni scorsi ha fatto il punto sulle strategie della compagnia.
Passero ha sottolineato come la rete diretta proprietaria, costituita dai 12.000 consulenti assicurativi (di cui il 40% è under 40 e il 50% è composta da donne, per un totale di 1.045 punti operativi che garantiscono una presenza capillare in Italia), abbia «potuto continuare a svolgere in remoto la propria attività di assistenza e consulenza ai clienti, anche nella fase acuta del lock down, e questo ci ha consentito di non interrompere mai la nostra operatività. Alleanza si è dunque mostrata resiliente grazie allo sforzo di tutti i nostri collaboratori, a maggior ragione da apprezzare visto il contesto di mercato caratterizzato da una contrazione significativa».
Un cenno anche alla trasformazione digitale di Alleanza. «L’abbiamo iniziata negli anni passati», ha detto, «ed è stata accelerata durante il Covid-19. Oggi nove polizze su 10 sono full digital e il 97% delle liquidazioni vita avviene in modalità digitale».
Con l’obiettivo di sostenere la ripresa del Paese al fianco di clienti e delle comunità, Alleanza Assicurazioni punta su quattro leve strategiche: educazione finanziaria, consulenza di valore, crescita della rete e nuova generazione di offerta di risparmio e investimento.
Per quanto riguarda l’educazione finanziaria, Alleanza prosegue il suo impegno per promuovere la diffusione di una maggiore educazione finanziaria attraverso iniziative dedicate sia ai territori e alle famiglie, sia ai propri consulenti. Il programma nazionale di educazione finanziaria di Alleanza propone seminari gratuiti sul territorio per diffondere la conoscenza dei temi legati a mercati finanziari, previdenza e protezione. Dal 2019 Investment Day, Protection Day e Previdenza Day hanno visto la partecipazione di oltre 50.000 persone in 500 appuntamenti in tutta Italia. La compagnia ha anche aderito al “Mese dell’educazione finanziaria”, evento promosso dal Mef e dal Miur. Alleanza Assicurazioni ritiene che l’educazione finanziaria dei risparmiatori «debba essere sostenuta da un’alta professionalità della propria rete» e per questo promuove l’abilitazione dei propri professionisti alla certificazione di consulenti finanziari: ne conta già 1.900, di cui 138 hanno ottenuto l’abilitazione durante periodo Covid.
Capitolo consulenza di valore. Si continuerà a puntare su Stile Alleanza, il modello di relazione in presenza e a distanza varato dalla compagnia e fondato su competenze assicurative e finanziarie, tecnologia digitale “iTech” e tocco personale “iTouch”. Alleanza realizza circa 80.000 check up al mese con report di consulenza personalizzati. Anche quest’anno la raccomandabilità della compagnia da parte dei clienti (Net promoter score) è cresciuta rispetto al 2019, raggiungendo quota 21 punti.
Poi c’è la crescita della rete. Per selezionare, formare e attrarre giovani talenti da avviare alla professione di consulente assicurativo di nuova generazione, la compagnia ha attivato il programma Generazione Alleanza. L’obiettivo 2022 del piano di assunzioni, avviato nel 2019, è di 900 risorse. Di queste, a oggi, se ne contano già 510 (si tratta di persone di età inferiore ai 40 anni), di cui 210 durante il contesto Covid-19. Alleanza Assicurazioni ha inoltre intrapreso un programma di formazione rivolto ai suoi consulenti con oltre 1 milione di ore di formazione erogate ogni anno (intensificato durante il periodo Covid) per sviluppare nuove competenze assicurative, finanziarie, relazionali e digitali.
Infine la nuova generazione di offerta di risparmio e investimento. La compagnia ha lanciato recentemente due nuove soluzioni: Smart Evergreen (piano di risparmio con versamenti periodici personalizzati, a partire da 180 euro al mese, e che permette anche di effettuare versamenti aggiuntivi e di aumentare o diminuire i versamenti) e Valore Evergreen (soluzione di investimento dedicata a chi vuole un rendimento stabile e continuo nel tempo su un orizzonte temporale di almeno cinque anni; si può accedere al prodotto con un versamento iniziale di 5.000 euro).
Entrambe le soluzioni presentano una componente di investimento diversificato. Il 50% del capitale viene investito nella storica gestione separata Fondo Euro San Giorgio che presenta una composizione del portafoglio prevalentemente obbligazionaria, mentre il restante 50% dei premi versati viene investito nella linea Soluzione Patrimonio, composta da 3 Oicr e dal Fondo Gis Euro Green & Sustainable Bond che investe in aziende sostenibili e certificate.
Su entrambe le soluzioni è possibile abbinare, a scelta del cliente, due tipologie di coperture assicurative di protezione: opzione Light (con indennizzo in caso di lesioni da infortunio) e opzione Full (prevede in aggiunta anche un indennizzo in caso di morte da infortunio). Dopo tre mesi dal lancio sono stati raccolti oltre 160 milioni di euro, «un risultato in linea con le nostra aspettative», ha affermato Passero.
Fabio Sgroi
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