Il presidente della rappresentanza agenziale esalta il rapporto di condivisione fra agenti e mandante. E studia nuovi modelli per mantenere le agenzie al centro del progetto Aviva.
In un momento nel quale si parla tanto di disintermediazione e di strategie delle compagnie che mirano a sviluppare altri canali in alternativa a quello agenziale, fa notizia che un chief executive officer di una compagnia menzioni pubblicamente la propria rete agenziale per i risultati positivi ottenuti.
Succede in Aviva, dove Patrick Dixneuf, ceo del Gruppo Aviva in Italia, commentando la semestrale (utile a +13%) ha valutato «in modo molto positivo il contributo apportato dalla nostra rete agenziale». Un riconoscimento importante per una canale distributivo che oggi è messo sotto pressione.
tuttointermediari.it ha sentito Pierangelo Colombo (nella foto), presidente del Gruppo agenti Aviva. «Sono ben felice che Dixneuf abbia riconosciuto pubblicamente l’apporto che abbiamo dato alla compagnia in termini di risultati», afferma Colombo.
«Il nostro gruppo agenti è stato l’unico gruppo che ha elaborato un nuovo mandato inserendo tutte le facilitazioni connesse all’accordo imprese-agenti, mi riferisco all’aspetto legato alle rivalse. La compagnia sta facendo un grande investimento sulla rete agenziale e il ritorno che ne sta avendo porta a risultati fin qui fantastici». La semestrale parla di un utile che è cresciuto del 13%, del valore del news business del vita che è aumentato del 49% e di un combined ratio nei danni che è migliorato quasi dell’1%.
E la rete agenziale ha fatto la sua parte, nonostante i tempi siano difficili. «Con la nostra mandante abbiamo messo in cantiere un progetto che ha l’obiettivo di studiare un nuovo modello di agenzia, ovviamente senza intaccare l’aspetto provvigionale, che possa dare più spazio ai punti vendita e possa consentire loro di continuare a sopravvivere. Si tratta di un progetto ampiamente condiviso con la compagnia».
Colombo si sofferma poi sul rapporto con il top management. «Il Gruppo agenti Aviva ha una grande considerazione di questo management, del ceo Dixneuf, ma anche di Michele Colio (distribution & marketing director, ndr) e di Andrea Amadei (chief operating officer, ndr), che sono due manager di altissimo livello. Penso che questa considerazione sia ricambiata, visti i risultati scaturiti da questa collaborazione oggi molto stretta. La nostra è una realtà dove non c’è conflittualità e dove tutte le decisioni, nel limite del possibile e nel rispetto dei reciproci ruoli, vengono prese congiuntamente».
Fabio Sgroi
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