Il progetto lanciato dall’Associazione agenti Allianz, denominato “5 C MidCo” e prossimo alla conclusione, ha avuto l’obiettivo di fornire metodi e strumenti per ampliare il perimetro dell’attività e della redditività agenziale.
L’obiettivo è la qualificazione professionale dell’agente. È in questa ottica che si inquadra il progetto denominato 5 C MidCo messo a punto dall’Associazione agenti Allianz, con il supporto della compagnia, incentrato sulla conoscenza e lo sviluppo di questo settore.
La settimana scorsa, a Milano, si è svolta una delle fasi conclusive di questo progetto lavorativo (nella foto) ideato dalla commissione Mid Corporate del gruppo agenti presieduto da Umberto D’Andrea. Lo scopo è quello di fornire agli agenti metodi e strumenti concreti per ampliare il perimetro della loro attività e della loro redditività.
È la prima volta, ha sottolineato l’Associazione agenti Allianz attraverso una nota, che il progetto «nasce sulla base delle esperienze ed esigenze individuate dagli stessi agenti e, successivamente, proposto e condiviso dalla direzione della compagnia».
Il progetto è partito a febbraio scorso e si è articolato «nell’analisi dettagliata di tutti gli strumenti e i processi, attualmente previsti, per lo svolgimento di questa attività (da tariffe e nuove coperture alla valorizzazione delle convenzioni esistenti – Previndustria, al marketing dedicato, fino al potenziamento dei supporti assuntivi/commerciali e alle incentivazioni economiche).
Su tutto ciò, la commissione associativa ha formulato indicazioni e proposte concrete, partendo da esperienze puntuali e operative realizzate ‘sul campo’, fino alla predisposizione di un corso di formazione, che sintetizzi tutto il lavoro svolto e metta a disposizione dei colleghi interessati, anche le basi di conoscenza necessarie per affrontare una materia complessa e ad alto valore consulenziale».
Nella due giorni della settimana scorsa si è svolto il ‘pilota’ del progetto, gestito dalla commissione Mid (referente Walter Borroni) e da un formatore esterno selezionato, alla presenza della commissione Formazione e di rappresentanti dei settori sales academy, marketing, MidCo, finanza e previdenza di Allianz. (fs)
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