Il collocamento dei prodotti assicurativi è avvenuto prevalentemente attraverso gli uffici postali di Poste Italiane spa – Patrimonio BancoPosta, società regolarmente iscritta nella lettera D del Rui.

Nel 2025, per il collocamento dei propri prodotti, la capogruppo Poste Vita e la controllata Poste Assicura si sono avvalse prevalentemente degli uffici postali della controllante Poste Italiane – Patrimonio BancoPosta (società regolarmente iscritta nella lettera D del Rui) e in secondo luogo, con riferimento al collocamento delle polizze collettive, di broker.

La rete di vendita di Poste Italiane è costituita da circa 13.000 uffici postali (come nell’anno precedente), all’interno dei quali avviene la sottoscrizione dei contratti assicurativi.

Il gruppo Poste Vita sottolinea come l’attività di formazione della rete del personale abilitato alla vendita dei prodotti sia effettuata «in conformità alle linee guida previste dalla normativa».

I programmi di aggiornamento professionale, sempre nel 2025, hanno riguardato sia le novità di prodotto, sia moduli di carattere tecnico – assicurativo generale (in aula o in modalità e-learning). A questi ultimi si sono affiancati interventi su tematiche come il risparmio gestito (formazione comportamentale specifica), la protezione del risparmio e la formazione a supporto della consulenza guidata.

Relativamente alle controllate Net Insurance e Net Insurance Life, il collocamento dei prodotti assicurativi è avvenuto attraverso il canale bancassurance e per il tramite di broker e agenti assicurativi.

Per quanto riguarda il peso delle provvigioni riconosciute in base al canale e al business (investimenti e protezione), ovviamente la prevalenza è degli uffici postali (78,7% delle provvigioni; protezione 58,9% e investimenti 100%%), seguiti dal canale broker / agenti (7,8% delle provvigioni; protezione 21,9% e vita 0%) e dalla bancassurance (6,8% delle provvigioni; protezione 19,1% e vita 0%). (fs)

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